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市場學(1) 目標對象
| 無論您售賣產品或服務,
都會有特定的對象。 |
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市場學上的名詞 Primary Target (主要對象),
就是指一群您公司預設的主要銷售對象,
如果您預設的對象得宜,
對產品銷售量或推廣活動都有很大益處。 |
|
如果您不懂得如何去預設對象,
可先把舊顧客分類 (按年齡/ 性別/喜好/收入或其他),
再依以下準則選擇: |
| (1) |
該群人能否負擔您的產品?
如果對方沒有足夠資源去購買您的產品,
您也不會視他們為主要對象吧? |
| (2) |
能否輕易接觸他們?
他們會閱讀您的廣告嗎?
有否其他渠道更易接觸他們以便推廣? |
| (3) |
是否有一群特別重視質素的顧客?他們會選購您的產品,
把價錢視為次要嗎? |
| (4) |
是否有一群顧客被其他公司忽略了?
競爭較少呢? |
| (5) |
是否有一群追逐名牌的客戶? |
| (6) |
是否有些客戶未完全了解您公司的產品及質素? |
| (7) |
該群顧客的潛在人數是否足以被列為主要銷售對象? |
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當您分析現有客群, 找尋 primary target 時,
應參考以上數點來釐定目標顧客群的特性,
只有這樣, 您的銷售計劃才能事半功倍。 |
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Good Luck to everyone!
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