試想像，您用數千美元投放廣告，卻眼睜睜看著那些辛苦得來的潛在客戶像篩子中的水般溜走。如果您是創辦人，面對一個網站流量不斷上升，但銷售卻停滯不前的情況，其實你絕不孤單，事實上，這很少是流量問題，而是漏斗的問題。
我將向您展示為何大多數銷售漏斗會流失收入，以及如何七步優化銷售漏斗框架來彌補這些漏洞。
那麼，為什麼漏斗會失敗呢？
大多數漏斗失敗是因為它們讓購買過程比應有的更複雜。有時候訊息會讓人感到困惑；有時候步驟太多了；有時候頁面載入會很慢；有時候，訪客對品牌的信任還不夠。
想想您自己在網路上的行為。如果您一進入某個網站就立刻感到困惑，您會怎麼做？
您離開！您的訪客也會這麼做。漏斗應該自然引導人們從「感興趣」走向行動。但許多企業反而無意中製造了阻力。
產業數據顯示，多達80%的潛在客戶在不同階段會流失。如果您的管線在上方漏水，將流量加倍也救不了底層。
漏斗需要改進的幾個徵兆：
您通常能快速發現漏斗的問題。
舉例來說，您有流量，但潛在客戶很少，有人中途放棄填寫表單，電子郵件幾乎沒被打開，廣告成本持續上升，訪客在頁面停留幾秒鐘，潛在客戶在第一次互動後就消失了。
這些都是人們進入漏斗但沒有穿過漏斗的徵兆。
您的七步銷售漏斗優化解決方案：
以下是高成長公司用來堵塞這些漏洞的具體框架。
1)
釐清您的訊息和優惠——通用文案會讓人困惑，而困惑的人不會購買。您需要一個標題，能在第一句直接切中顧客的主要痛點。
用「我/您」的語言立刻吸引讀者。與其說「我們幫助企業成長」，不如試試可量化的「我們幫助新創 SaaS 公司雙倍提升轉換率」。
2) 消除漏斗阻力——長篇大論和緩慢頁面會扼殺您的轉換率。讓整個購買過程變得輕鬆，減少表單欄位。
Google 發現只要延遲 2 秒，轉換率就會下降約 4%。給用戶每頁一個明確的行動呼籲，避免過份擾亂他們。
3)
優化您的登陸頁與行動呼籲（CTA）——遵循經過驗證的版面設計：強而有力的標題、帶有明確好處的副標題、重點、社交認同，以及一個真正突出的行動呼籲按鈕。
試著加影片，有一項基準測試顯示，將影片加到著陸頁可以讓轉換率飆升高達
80%。
By Kevin Moore, digital marketer focused on SEO,
content, and organic growth in SaaS industry, share
practical insights from real projects and hands-on experience.
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