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宣傳稿寫作(1):
Killer Copy--收入的保證

By: David Garfinkel : 被譽為全球最炙手可熱的廣告撰稿員,.

       

        五年前, 我的會計看過我替自己生意撰寫的廣告稿後, 他問我:「寫稿前, 您喝了多少威士忌?」

       他在開玩笑, 但他確不能相信一個如我般熟練的撰稿員, 會寫出這樣不經細啄的廣告稿。
      我用了 US$300登那個廣告:US$200刊在商業名錄, US$100印傳單, 這三百美元為我來年增加 US$12,341收入, 但這只是全年總收入的一小部分。
      為什麼我能賺這麼多, 而有些撰稿員卻要挨餓?答案不是因為我的經驗、學歷或天資, 只因為我學懂寫作 Killer Copy (如磁石般吸引金錢的廣告句子)。
如何寫 Killer Copy?
        您可以用感性句子作開端, 吸引讀者注意, 所謂開端可以是:
1) 標題

2) 首句

3) 電郵主題

4) 網站首句

5) 電視廣告片頭....

       您的第一個字必須抓緊對方注意力。以下是數個成功的開端:
a) "Take the luxury vacation of your dreams at a reduced cost because of this special offer" (由旅行社發給老闆的推廣信.)

b) "How to stop overwhelm before it stops you" (由舒壓專家發給有壓力的人士)

c) "Why almost every financial statement in family court may not disclose the full net worth of the opposing spouse" (由私家偵探發給辦離婚案的律師.)

 

當您有了開端, 就可以:
1) 作出承諾: 例如以上 (a)的廣告續:

Imagine taking your winter vacation knowing you aren't spending a penny more than you have to - secure that you have a team of travel experts making sure every little detail of your vacation goes smoothly.  "Here's how you can have that vacation right now: Take advantage of an unusual promotion our company is doing. Let me explain.

相當吸引吧!不是嗎?即使它不能刺激您, 也能刺激目標的對象, 這封信為旅行社帶來五百萬美元的收入!

 
2) 提出證明: 如以上 (b)的廣告續描述三個成功例子, 課程內容及回款保證。這則廣告也為該公司帶來歷來最多的新客。
3) 要求回覆: 如以上(c)的廣告內容:

以「Why almost every financial statement in family court may not disclose the full net worth of the opposing spouse,」開頭, 以 「I would like to meet with you at no charge to show you how I can be of service to you and your clients in future family law cases.

Please call me at your convenience so we can set up a meeting to discuss further how I can assist your clients recover their fair share of assets. Call me directly at xxx - xxx-xxxx.」結尾。

        Killer Copy能令人回應, 請細味以上內容, 看它如何作出承諾:它保證律師能為顧客多爭取賠償。
       由此可見, 數句 Killer Copy可替人賺取大量金錢, 事實上, 人們努力學習此道。
       撰稿行業是新紀元十大新寵行業之一, 而在互聯網年代, 舊式撰稿法 :  希望人們記著廣告標語, 巳不足應付新需求;商業化年代要求有效益的廣告, 只能娛樂大眾, 不能達成生意的舊式廣告, 不足應付競爭日劇的商業社會。
      我的會計已另起爐灶, 自立門戶, 他希望我教他 Killer Copy的寫作技巧, 我不吝與他分享, 現在, 他不再重演那個「威士忌」笑話了, 他深信 Killer Copy的重要性!

  

 

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